展览前的策略

第一类：窥探军事态势，丰富待展展会信息，包括展会报价、往届展会概况分析说明、媒体计划、受众群体、展会产品定位，其中展会产品定位将为参展商参展提供重要参考。

第二种类型：先发制人行动：如果企业决定参展，就要尽早加入，尤其是在其中一个比较大的展览展会，参展企业比较多，展会的报名截止时间也会相应提前，因为主办方需要足够的时间做好展会安排等准备工作，所以企业要尽早报名，不要错过好机会。

第三类：投网藏企报名参展后，要根据自己的产品路线，最大限度地邀请符合产品定位的潜在客户，为全订单做好铺垫。

展览费用高

第四类：主射手参展时，企业要选择适合参展的展台员工。这些工作人员在国外参加展会，不仅会关系到展会的效果，还会触及到签证的成功率。经验表明，部分入选人员可能对业务比较熟悉，但缺乏英语和欢迎度，不仅签证面试会有困难，在与海外买家沟通时也会有影响，所以

类型五：1: 00参展时，企业要根据所参加展会的特点，选择适合买家的优势较大的产品，这对于准备第一次参展的参展商尤为重要。比如一家鞋企可能在北京、会展、搭建，生产女鞋、男鞋、童鞋，但其女鞋做得很好，所以参展时展示的产品应该以女鞋为主，而不是现有的女鞋。

类型六：展会时代，要控制展会现场的宣传机会，搭建广告牌、宣传资料、小礼品，给买家留下深刻印象。

第七：物流后续企业要做好延长期的物流安置工作，包括解决员工的吃住等生活问题，使其全力投入，以及与买家的第二轮、第三轮谈判。展会期间，物流摆放往往被很多参展商忽视。其实展会只是创业的第一步，后期的沟通才是创业成功的关键。而且，良好的后勤保障和供给可以保持工作团队强大的战斗力。

第八：以胜利追求展会只是与客户建立关系的第一步。所以展会结束后，销售人员要生气，做好业务跟进，尽可能多的抓订单。

类型九：战场展示结束后，相关人员要做好以下工作：讲解展示效果、统计展示费用、统计讲解观众群体情况、组织者讲解观众问卷、总结展台，工作人员工作技能、分析参赛选手、媒体反映参与行为。

10-型：对于感兴趣的客户和签订的订单，要做好产品报价、生产摆放等工作，做到每一笔业务万无一失。

选择高效的展览

港式展览的陈敏欣在展览，工厂接受记者采访时表示，要确定一个展会是否值得参加，企业要从多方面做决定，包括客观因素和企业成长。

客观因素包括展会在行业中的地位、口碑、国际认可水平、参展商和采购商的数量、范围和展会历史等。此外，企业更应关注个别市场的成长，包括人力、时间安置、企业营销策略、对欧美客户的特殊要求等。同时，竞争对手的趋势，展位位置，面积，http

在常规模式的展览交易会上，数百个摊位堆积在1号路上，也许成千上万的游客蜂拥而至。如何让更多的访客注意到你的公司真的需要一点思考？以前很多游客到达现场才临时决定参观什么展位，所以安装新颖的展位确实能吸引这类游客的注意力。但目前，越来越多的游客不得不提前决定参观的展位，情况大不相同。

根据查询和参观情况，参观者参观在展会前发出邀请函的参展商的可能性是参观其他公司展位的四倍。可以看出，展前宣传很有效，但除了发邀请函，还有其他方法可以更有效地提高贵公司的知名度。北京、展台和搭建商都有尝试。

通常的方法是准备一份可以一分为二的礼物，在展会前用邀请函把其中一份礼物送给你想邀请的来访买家，这样他们只有来到你的展位才能凑齐一份完整的礼物。事实证明，这种方法可以有效提高参展商对某一展位的参观率。在美国，另一家公司在展览，面前制作了一个以上有自己公司名称的纸袋，与邀请函1一起提前发给公司新老客户，说明有了这封邀请函，就可以免费进入展会，有了纸袋，就可以在公司的展位上免费得到爆米花。这种方式是公司成为了那次展会很多参观者的展台，对提高公司知名度更有用。

目前，展览有很多入场卡在用户脖子上使用挂绳。一家参展商对此大惊小怪，制作印有公司标志和名称的挂绳，并免费分发给现场的参观者。因为这些挂绳通常制作得非常好，大多数游客在拿到这些挂绳后都很乐意把它们换成他们的准考证。参观者系着这些醒目的挂绳在会场里走来走去，这意味着很多移动广告牌正在打造一小部分免费宣传公司的更有思想的参展商。

介绍展会本地的交通,旅游,食宿,风尚等情况,免费派发给展会参不雅者,由于相当1部门参观者远道而来参加展会,参展之余确实想在展会本地和周围4处走走,这些小册子正好能帮上大忙,所以十分受接待,这也间接地是参观者对印制和派发这些小册子地公司发生好感

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