如今，在激烈竞争的市场压力下，参展商与展会主办方之间的传统业务关系难以维持。因此，主办方将尽最大努力获得参展商的满意和信任。

参展商希望从展会组织获得更多，这是前所未有的。这促使该组织不断取得进展。他们不再允许组织使用参展商支付的费用来获得短期利益。相反，他们希望付费服务能够带来价值，满足他们的需求。如有必要，参展商将联合起来为自己的利益而战。因此，会展组织与参展商建立合作伙伴关系是大势所趋。有些人偶尔会说，‘停止业务，开始合作’。

坚持

建立35年甚至更长时间的合作关系，需要有相同的价值观和目标。作为展会组织的持久目标，是加深和稳定参展商之间的关系。只有不断满足参展商的需求，才能获得他们持久的信任。

参展商的需求因人而异。永远不要以为你知道他们的命运。有效了解展商需求的方式是直接问当地问题，而座谈会、问卷调查、电话采访等是获取信息的常规方式。参展商的需求是不断变化的，所以这些调查也是一种持久的需求。

然而，获取信息只是第一步。要建立相互信任的关系，关键在于倾听和回报行动。参展商总是希望展览组织关心他们，真正为他们的成功尽最大努力。如果他们想记住现金必须高于承诺，否则，他们绝不能失败。

从战略上来说，要成功建立合作伙伴关系，实际上并不像向参展商出售展位那么简单。战略是必要的。为了赢得持久的参展商，有必要努力了解参展商的业务和展览目的。

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