深圳会展展会搭建_2.灵活掌握招商政策。

深圳会展展会搭建商所包含的内容很多,不可能将所有的业务都涉及到其目标群体,更重要的是要考虑到对活动的直接参与。

下面新动力小编给大家介绍一下展会的概况。

1.合理分配。

根据参展人员的能力、经验,分配工作任务,商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等,凡事都应具体到人,主次分明,这样才能在实战中分工合作,相辅相成。

2.灵活掌握招商政策。

农化产品的地区表现差异较大,不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度,对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同,这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。

面对这些情况,企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用。

3.现场安排。

对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说,在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤,很难实现交易的顺利进行,有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室,或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽,这不仅可以创造较为宽松的环境,而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。

4.统一应对。

洽谈的原则是所有的人都应统一口径,不能出现招商政策不一致的错误,否则会招致客商的不满。

这就需要事前的沟通,就引起误解的招商政策进行深入的交流,某一具体问题该使用什么样的说辞,面对不同经销商该如何处理,这都需要给出细致明确的方案。

5.形象礼仪。

任何一个参展人员都是代表企业面对客户,个人行为举止如何,对企业品牌而言,并非小事一桩。

做市场首先是做人,经销商再有实力,如果素质太差就不能将其发展为代理商;同样,好的经销商也会这样考察企业。

员工的素质反映企业文化,企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。

因此,所有参展人员都应注意自身形象,面对客户不卑不亢。

在衣着上,

好是统一穿着企业商务装。

注意事项3.灵活掌握招商政策。

农化产品的地区表现差异较大,不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度,对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同,这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。

面对这些情况,企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用。

注意事项4.布展搭建统一应对

洽谈的原则是所有的人都应统一口径,不能出现招商政策不一致的错误,否则会招致客商的不满。

这就需要事前的沟通,就引起误解的招商政策进行深入的交流,某一具体问题该使用什么样的说辞,面对不同经销商该如何处理,这都需要给出细致明确的方案。