对展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格，展会设计公司独特的销售主张等方面的深入研发与创新，另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密，甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。

首先，缺乏科学有效的营销工作规划，面对名目繁多的展会，没能选对其中适时，适度与企业营销计划相匹配的展会，盲目参展。

其次，会展搭建缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待，为了参展而参展，参展的最终目的是什么，展会上要向谁传播哪些信息，如何吸引目标观众，如何胜出对手的传播，均未曾深入去考虑。

第三，在组织策划展会的过程中，会展设计企业内部决策管理层与执行层之间，企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式，目的存在理解上的偏差，例如企业欲推广的产品，品牌文化与展览搭建的风格，活动组织的方式脱节。

很多公司的展会布置会根据产品的设计来进行相应的协调，进而凸显公司的整体形象，展台设计搭建公司这样有助于帮助企业进行产品的推销和同客户的洽谈。

一，产品按分类统一设计布局。

因为产品的不懂针对的客户群体也不同，公司参加展会需要建立整体形象，产品需要按分类统一设计布局，这样既能树立公司形象并且有助于产品的推销和洽谈，会展搭建 展会设计同时对商人与公众开放的展会，应设计单独的商业展示区和公众展示区。

二，布置应当从参观者角度构思，而非参展商角度。

首先我们展台设计师应当知道我们的目标观众群体是谁，我们参加展会时想要给观众留下什么感觉，目标观众想要了解我们产品的那些特点和有哪些疑虑。