会展业经常会收到各种展览展会的信息，选择一个好的展览展会，有助于企业产品的销售和形象，成为企业决策策划人员需要考虑的问题。综上所述，如果企业决定是否参加展览交易会，需要从以下几个方面进行决策分析：

1、制定指导方针

各类企业应根据企业和产品的具体情况设定参展目标，主要包括以下几个方面：

1.维护或建立参展商的形象。参加展会为企业树立形象省时省力。对于新企业来说，参加展会可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业接管。对于老企业来说，更应该注意永久加入一个有影响力的大型专业展会，以便及时与客户沟通。

2.增加对市场的了解，特别是在专业的展览参展商可以很容易地了解其他企业的成长，产品状况，甚至科技奥秘。另外，他们可以通过与来访者的交流了解市场的需求和潜力，这比日常的市场调研更直接、更准确。

3.推广产品和服务。展览将是一个立体广告，它为参展商提供了一个充分展示产品的机会，使客户能够提高对产品和服务的了解，方便客户接手。

四。卖成交，虽然在展览的时间很短，但是为了方便客户和商家的直接交流，北京和搭建的大部分参展商都希望在展览会议上达成一些协议或意向，这对他们在展览来说将是一个很大的收获

2、决策阐发

在确定政策后，企业可以筛选各种类型的展览，以便做出明智的选择。展览通常分为国际展览和国内展览，其中一些在展览，非常广泛，如展览博览会，而一些专业展览仅限于本行业。另一方面，展览有些注重产品的展示，而有些则注重贸易交流。参与者必须首先了解展览，的性质、规模和尺度，然后集中考虑。对于专业展会来说，展览是非常重要的。如果展览时期恰好是这个行业的繁荣期，在展览的成绩自然会不错，所以通常在年初或者年底的时候，展览毕丽会比较火爆，因为这个时候通常是企业做计划的时候，企业的参与或者参观可能会对双方都有影响，场地也很重要。展览交易会的会址是吸引参展商和参观者的重要因素，它直接关系到产品的市场展览交易会的具体分类见附件)。

展览奥运会的组织者是展览奥运会的灵魂，一个优秀的组织者意味着展览将成功一倍半。

3.做好预算

参展商做好展会预算是非常重要的。如果计算是适当的和连续的，那么商业展览将是一个小企业的良好投资。

在制定预算时，需要记住的项目有：展台空间、建拆、广告礼品、交通费、视听设备、电费、电话服务、辅助材料、人员费用、广告、机票和酒店住宿等。当成本确定后，应准备一份来自北京和展台的工作单，解释经济情况：投资回报是多少？回报等于总销售额除以展览的总支出。每个销售主管的资本是多少？这等于展览的总支出除以销售主管的人数。

4.发送邀请

为了取得展会的成功，你应该发出1份邀请，关注你的展台和1份关于新服务项目和产品的新闻，并与你的客户或潜在客户分享这些新服务项目和产品。当然，您可以使用特殊发票

一家市场分析公司对展览交易会进行了多次询问和访问，认为在展览交易会举行之前，应该邀请对方。例如，可以说今年的展览交易会对我们公司来说是不同寻常的。请光临交易会，这是一个机会。请用你的新计划和产品来测试市场。什么是在短时间内向数百万人介绍你的产品和服务的好机会？商务展览博览会是一个很好的机会。总之，准备参加津展的企业可以通过主办方或承办方的介绍、展会信息、往届期刊以及相关报刊杂志的宣传报道来了解展览博览会，从而做出更合适的选择。

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