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参加国际展营销攻略和展位选择上海展会布置

来源:新动力 发布日期 2020-06-29 17:58 浏览:

原则一:参展方案全面性原则。

不是仅仅参展那十天,展前,展中,展后的食品展营销策划必不可少,企业要把国际食品展看成是从元月开始到六月底的市场营销运营持久战,在参展方案的制定上,要做精细化的参展方案,同时,对于参展方案的各项内容进行有效细化,形成细分的可执行的方案。

原则二:参展定位清晰化原则。

有人说,营销策划专家做什么都讲定位,其实不然,但在国际食品展参展方面,这个定位企业不得不做,展会搭建公司这里面包含着如下一些内容:在什么区域招商,期望招到什么样的商家,新经销商对于企业的营销网络布局发挥什么样的作用等,企业必须做出科学的布局与思考,避免盲目招商给企业营销网络体系带来隐患和动荡。

原则三:参展前期传播坚持定向性原则。

很多企业不做展前传播,认为展会期间经销商众多,一定会达到预期效果,事实上,常常导致招到的销商达不到企业的要求,为了避免展会期间在数万家经销商当中进行大海捞针式地招商,在展前就要做二个月左右的国际食品展招商传播,上海展位搭建公司这种传播一定要坚持定向性原则,选择专业性媒体,比如当地专业的食品招商网站等专业招商媒体就能够很好地对接到经销商,针对目标区域的经销商进行传播。

另外,宣传材料的直投也是邀请经销商的有效办法,当然,最有效的办法就是对于目标区域市场进行提前销售布局,派驻销售队伍提前进驻,对区域市场情况和经销商情况进行提前摸底,然后再对重点经销商进行邀请。

第二阶段,参展中——摆在面前的资源看企业怎么整合。

这个阶段是最考验企业的资源整合能力的时候,上海会展搭建也是最考验企业市场营销功力的时候,要在短短的十天之内,针对国际展会上数万经销商做营销,与同行数百家数千家企业做竞争,与全球各路食品营销人士打交道,企业如何做。

原则四:现场资源整合的最有效性原则。

就展位选择而言,我总结了以下三大定律:。

一“靠前”。

对参展企业来讲,选择合适的展会参展至少可以达到8大目的(参照《工业品展销会的8大作用》),毫无疑问,“靠前”的展位能给企业带来的效益,不仅是获得更多的人流量,赢得更多潜在客户的重点关注,也能提振士气,给企业当地的区域销售人员和渠道商“装点门面”,与此同时,随着高人气带来的资源和信息交流,以及密集高强度的品牌形象展示和媒体曝光度,都能给展会效果加分。

二“靠右”。

观察发现,来参加行业展会的参观者,尤其是迫切想了解业内新动态,新产品,有意愿在业内广泛获取资源,获取商业机会的专业观众,进入展厅后往往采取靠右行,沿逆时针方向仔细参观,事实也说明,这样的参观次序和方向看的比较全面,少有遗漏,因此,企业在选择展位时,上海会展设计公司应尽量遵循“靠右”的原则,需要注意的是:不要靠外靠边。

三“多面示人”。

一般展会的展位结构大概有这么几种:上海展会布置一,标准展位分为“单开口”型和“双开口”型,“单开口”型的特点是夹在一排展位中间,访客只能从正面进入参观,“双开口”型则是一般位于拐角处,访客可以从两个面进入参观,二,特装展位分为“半岛”型和“环岛”型,“半岛”型的特点是有特装设计的背景墙,访客可以从三面进入参观,而“环岛”型则有设计通透,全景展示,访客可从多角度进入参观的优势。

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